எந்த வகையான விளம்பரம் நுகர்வோரை அதற்கு பணம் செலுத்த வைக்க முடியும் என்பதை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்.

வாழ்க்கையில், நாம் எப்போதும் பல்வேறு விளம்பரங்களைக் காணலாம், மேலும் இந்த விளம்பரங்களில் "எண்ணிக்கையை ஈடுகட்ட" பல உள்ளன. இந்த விளம்பரங்கள் இயந்திரத்தனமாக நகலெடுக்கப்படுகின்றன அல்லது பெரிதும் தாக்கப்படுகின்றன, இதனால் நுகர்வோர் நேரடி அழகியல் சோர்வை அனுபவித்து சலிப்பை உருவாக்குகிறார்கள். இந்த வழியில், தங்கள் சொந்த தயாரிப்புகளை விற்பது ஒருபுறம் இருக்க, எதிர்காலத்தில், எந்தவொரு தயாரிப்பு வகையாக இருந்தாலும், அது இந்த வணிகத்தைச் சேர்ந்ததாக இருக்கும் வரை, நுகர்வோருக்கு வாங்க விருப்பம் இருக்காது என்று நான் பயப்படுகிறேன். நுகர்வோரைப் பொறுத்தவரை, அவர்கள் அத்தகைய விளம்பரங்களுக்கு ஒருபோதும் பணம் செலுத்த மாட்டார்கள், எனவே எந்த வகையான விளம்பரங்கள் அவர்களை விருப்பத்துடன் பணம் செலுத்த வைக்க முடியும்?

1. உணர்ச்சி அதிர்வு

இன்றைய சிறந்த விளம்பரங்களில், மக்களின் இதயங்களை நெகிழ வைக்கும் சில எப்போதும் இருப்பதை கவனமாகக் கவனித்தால் வெளிப்படுத்துகிறது. "எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, மக்கள் உணர்ச்சிவசப்பட்ட விலங்குகள். ஒரு விளம்பரமாக, உங்கள் விளம்பரம் எவ்வளவு நல்லது என்பதை நீங்கள் நேரடியாக நுகர்வோரிடம் சொன்னால், நுகர்வோர் தங்கள் இதயத்தின் அடிப்பகுதியில் இருந்து தயாரிப்பை ஏற்றுக்கொள்ள மாட்டார்கள். இருப்பினும், நீங்கள் வழியை மாற்றினால், அவர்களின் உணர்ச்சி அதிர்வுகளைத் தூண்டுவதன் மூலம் தயாரிப்பை வாங்க அவர்களைத் தூண்டுவது மிகவும் எளிதாகிவிடும்.". 90% மக்களின் கொள்முதல் முடிவுகள் உணர்ச்சிகளைச் சார்ந்தது என்பது எழுதப்படாத பழமொழி! அதாவது, மக்கள் தயாரிப்புக்கு மட்டுமல்ல, அவர்களின் இதயங்களில் உள்ள உணர்ச்சி அதிர்வுகளுக்கும் பணம் செலுத்துகிறார்கள்! எளிமையாகச் சொன்னால், அது பகுத்தறிவு காரணமாக அல்ல, உணர்திறன் காரணமாகும்.

2. மதிப்புமிக்கது

மதிப்பு என்று அழைக்கப்படுவது, முதலில் நுகர்வோருக்கானது: இது வாடிக்கையாளர்களின் வலிப்புள்ளிகளை திறம்பட வெளிப்படுத்துகிறது! வாடிக்கையாளரின் வேதனையான மற்றும் நீடித்த பிரச்சினைகள் துல்லியமாக அவசரமானவை மற்றும் உணர்ச்சி ரீதியான அதிர்வுகளை எளிதில் தூண்டும்; மேலும், இது வாடிக்கையாளர் வலிப்புள்ளிகளை திறம்பட தீர்க்கிறது! சரியான மருந்து பெரும்பாலும் நேரடியாக பயனுள்ளதாக இருக்கும்! பதிவு: இந்த வகை தயாரிப்பு வெற்றிகரமான வழக்குகளைக் கொண்டிருப்பது மட்டுமல்லாமல், அதன் பற்றாக்குறையையும் கொண்டுள்ளது! பற்றாக்குறை மற்றும் அவசரம் இணைந்திருக்கும் சூழ்நிலைகளில், வாடிக்கையாளர்கள் பெரும்பாலும் எதிர்க்கவோ அல்லது தூங்கவோ கூட முடியாது.

3. மாடிப்படி

விளம்பரத் துறையின் தொடர்ச்சியான வளர்ச்சியுடன், இன்றைய விளம்பரம் நீண்ட காலமாக இழுத்து இழுக்கும் மாதிரியிலிருந்து விடுபட்டு, மேலும் நெகிழ்வானதாக மாறியுள்ளது. அவற்றில், கதை சார்ந்த விளம்பரம் மனித இயல்பை பூர்த்தி செய்து மக்களின் இதயங்களை ஆழப்படுத்துகிறது, எனவே சந்தைப்படுத்தல் செயல்பாட்டில் கதைகள் அவசியம்! ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் அதன் சொந்த கதை உள்ளது. அது நன்கு அறியப்பட்ட பிராண்டுகளாக இருந்தாலும் (ஆப்பிள், மெர்சிடிஸ், மைக்ரோசாப்ட்...) அல்லது அறியப்படாத பிராண்டுகளாக இருந்தாலும், விதிவிலக்கு இல்லாமல், அவை ஒன்றுமில்லாததிலிருந்து ஏதோவொன்றாகவும், சிறியதிலிருந்து பெரியதாகவும், பலவீனத்திலிருந்து வலிமையானதாகவும் மாறிவிட்டன. இவற்றின் பின்னணியில் உள்ள கதை ஒரு சக்திவாய்ந்த விளம்பரம்!