எந்த வகையான விளம்பரம் நுகர்வோரை பணம் செலுத்த வைக்கும் என்பதை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்

வாழ்க்கையில், நாம் எப்போதும் பல்வேறு விளம்பரங்களைக் காணலாம், மேலும் இந்த விளம்பரங்களில் பல "எண்ணை உருவாக்க" உள்ளன. இந்த விளம்பரங்கள் இயந்திரத்தனமாக நகலெடுக்கப்பட்டவை அல்லது அதிக வெடிகுண்டு வீசப்பட்டவை, இதனால் நுகர்வோர் நேரடியான அழகியல் சோர்வை அனுபவிப்பதோடு சலிப்பை உருவாக்குகின்றனர். இந்த வகையில், சொந்தப் பொருட்களை விற்பதை விடுத்து, எதிர்காலத்தில், எந்த வகைப் பொருளாக இருந்தாலும், இந்தத் தொழிலைச் சார்ந்ததாக இருக்கும் வரை, நுகர்வோருக்கு வாங்கும் ஆசை இருக்காது என்று நான் பயப்படுகிறேன். நுகர்வோரைப் பொறுத்தவரை, அவர்கள் அத்தகைய விளம்பரங்களுக்கு ஒருபோதும் பணம் செலுத்த மாட்டார்கள், எனவே எந்த வகையான விளம்பரங்கள் அவற்றை விருப்பத்துடன் செலுத்த வைக்க முடியும்?

1. உணர்ச்சி அதிர்வு

இன்றைய சிறந்த விளம்பரங்களில், மக்களின் இதயங்களை அசைக்கக் கூடியவை எப்போதும் உள்ளன என்பதை உன்னிப்பாகக் கவனித்தால் தெரியவரும். "எல்லாவற்றுக்கும் மேலாக, மக்கள் உணர்ச்சிப்பூர்வமான விலங்குகள். ஒரு விளம்பரமாக, உங்கள் விளம்பரம் எவ்வளவு நல்லது என்பதை நுகர்வோருக்கு அப்பட்டமாகச் சொன்னால், நுகர்வோர் தங்கள் இதயத்தின் அடிப்பகுதியில் இருந்து தயாரிப்பை ஏற்றுக்கொள்ள மாட்டார்கள். இருப்பினும், நீங்கள் வழியை மாற்றினால், அது மிகவும் எளிதாகிவிடும். அவர்களின் உணர்ச்சி அதிர்வுகளைத் தூண்டுவதன் மூலம் தயாரிப்பு வாங்க அவர்களைத் தூண்டுங்கள்." 90% பேர் வாங்கும் முடிவு உணர்ச்சிகளை சார்ந்தது என்று எழுதப்படாத பழமொழி உண்டு! அதாவது, மக்கள் தயாரிப்புக்காக மட்டுமல்ல, அவர்களின் இதயத்தில் உள்ள உணர்ச்சிகரமான அதிர்வுக்கும் பணம் செலுத்துகிறார்கள்! எளிமையாகச் சொன்னால், இது பகுத்தறிவை விட உணர்திறன் காரணமாகும்.

2. மதிப்புமிக்கது

மதிப்பு என்று அழைக்கப்படுவது நுகர்வோருக்கானது, முதலில்: இது வாடிக்கையாளர்களின் வலி புள்ளிகளை திறம்பட வெளிப்படுத்துகிறது! வாடிக்கையாளரின் வேதனையான மற்றும் நீடித்த பிரச்சனைகள் துல்லியமாக அவசரமானவை மற்றும் எளிதில் உணர்ச்சிகரமான அதிர்வுகளை தூண்டக்கூடியவை; மேலும், இது வாடிக்கையாளர் வலி புள்ளிகளை திறம்பட தீர்க்கிறது! சரியான மருந்து பெரும்பாலும் நேரடியாக பயனுள்ளதாக இருக்கும்! இடுகை: இந்த வகை தயாரிப்பு வெற்றிகரமான வழக்குகள் மட்டுமல்ல, அதன் பற்றாக்குறையும் உள்ளது! பற்றாக்குறையும் அவசரமும் இணைந்திருக்கும் சூழ்நிலைகளில், வாடிக்கையாளர்கள் பெரும்பாலும் எதிர்க்கவோ அல்லது தூங்கவோ முடியாது.

3. கதை

விளம்பரத் துறையின் தொடர்ச்சியான வளர்ச்சியுடன், இன்றைய விளம்பரம் நீண்ட காலமாக இழுத்து இழுக்கும் மாதிரியிலிருந்து விடுபட்டு, மிகவும் நெகிழ்வானதாக மாறுகிறது. அவற்றுள் கதை அடிப்படையிலான விளம்பரங்கள் மனித இயல்புக்கு ஏற்றவாறும், மக்களின் இதயங்களை ஆழமாக்குவதாலும் சந்தைப்படுத்தல் செயல்பாட்டில் கதைகள் இன்றியமையாதவை! ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் அதன் சொந்த கதை உள்ளது. நன்கு அறியப்பட்ட பிராண்டுகளாக இருந்தாலும் (ஆப்பிள், மெர்சிடிஸ், மைக்ரோசாப்ட்...) அல்லது அறியப்படாத பிராண்டுகளாக இருந்தாலும், விதிவிலக்கு இல்லாமல், அவை ஒன்றுமில்லாமல் ஏதோவொன்றாக, சிறியதிலிருந்து பெரியதாக, பலவீனத்திலிருந்து வலிமையாக மாறியுள்ளன. இவற்றின் பின்னணியில் உள்ள கதை ஒரு சக்திவாய்ந்த விளம்பரம்!